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 重新出發(fā)

   “人生不如意十有八九，常想一二”這句話是我剛大學(xué)畢業(yè)步入第一家公司的一位領(lǐng)導(dǎo)說的話；現(xiàn)在回想起來確實感悟頗深，如今我已31歲，前半段的人生總結(jié)我覺得自己是失敗者，沒有值得自己肯定的事業(yè)，沒有值得自己滿意的儲蓄，沒有可以相濡以沫的感情，卻還背上了不該產(chǎn)生的債務(wù)。看到周圍的人生活一年比一年美好，自己心里說不出的羨慕嫉妒恨；不夠堅持努力，好高騖遠過分的高估的了自己的能力最終成為了這個浮躁社會下的韭菜，從13年我就學(xué)會了歸因，任何問題不抱怨不逃避不找外界原因。至此我覺得最對不起的是父母，看著他們?nèi)找鏉u老卻沒能讓他們放下心，退休了都還在打工為我付出，慚愧??！現(xiàn)在我唯一的籌碼就是還有時間去彌補過往犯下的錯誤，給自己定個小目標(biāo)3年時間踏踏實實工作還上前期背負的債務(wù)，賺到裝修及結(jié)婚的錢并且解決個人問題，很現(xiàn)實卻也沒那么簡單。

   今年8月底收到傲滋總部的入職通知，心里是有驚又喜，驚是從10年進入嬰童圈到16年離開，曾經(jīng)覺得自己不會在做這個行業(yè)了，甚至刪掉了很多以前認識的客戶及圈內(nèi)人士的聯(lián)系方式，如今從新拾起怕自己跟不上行業(yè)發(fā)展的變化。喜是在經(jīng)過了這2年不堪回首的日子后還能得到機會，甚是欣慰。在經(jīng)歷了公司及產(chǎn)品的線上培訓(xùn)后，對傲滋有了初步的了解，并且我堅信的一點是專注做一件事上的企業(yè)必定會比廣撒網(wǎng)多品類的公司要專業(yè)，所以我相信傲滋一直在從事有機輔食的生產(chǎn)及開發(fā)，絕對是業(yè)界良心.

   起初除了到終端去做了些市場調(diào)研，我也向圈內(nèi)前輩請教了一番，包括輔食的操作模式，目前湖北省的嬰童圈情況等，并且還聯(lián)系上了公司全國市場做的成熟的王維大區(qū)，得到了很多經(jīng)驗分享，最終我確定在湖北市場采用公司與終端直接合作的模式，而不是采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略，我認為這樣雖然鋪貨慢點但現(xiàn)款現(xiàn)貨，合作較穩(wěn)定客戶資源把握在公司收上并且留足了費用用于銷售維護人員的招募以及終端的促銷，也是因為了解到很多區(qū)域強勢些的終端希望跟廠家直接合作。秉承著這樣的思維先跑了鄂東區(qū)域，因為過往的工作中與這塊的客戶聯(lián)系的頻繁些，介于公司領(lǐng)導(dǎo)下達的指令彤臻作為新品牌搭建新的渠道與傲滋的現(xiàn)有渠道客戶分開，所以看了下365上湖北的傲滋合作客戶名單可開發(fā)的客戶就更精準(zhǔn)了，大概篩選了下，黃石的寶寶康，大冶的昕芽，鄂州的啵啵屋，嬰達喜，黃岡的捧太陽，大拇指，乳都等，這些都是當(dāng)?shù)匾?guī)模和檔次比較不錯的終端客戶，畢竟彤臻作為傲滋公司今年新推出的旗艦品牌定價定位就是國產(chǎn)有機輔食中高端，所以我暫時將小連鎖及鄉(xiāng)鎮(zhèn)單店排除到最后開發(fā)。第一個拜訪的客戶是大冶的昕芽，雖然是以前就認識但畢竟是有1.2年沒見過了，所以第一次的交談沒有結(jié)果，并且客戶回復(fù)暫時不考慮引進新品牌，雖然沒談成但卻在我的意料之中，畢竟客戶每天接近的品牌商也多，關(guān)系需要從新建立，但我知道還有機會因為客戶店內(nèi)的英吉利因為鎘時間超標(biāo)下架，所以我決定等客戶走一遍后在來談。第二個接觸的寶寶康，老板現(xiàn)在已經(jīng)不管新品牌引進的事情了，所以溝通的是采購，要求鋪貨，賬期等高條款，前前后后又拜訪了幾個客戶一直沒有好的結(jié)果，一度讓我喪失了信心，懷疑自己思維是不是已經(jīng)做不了這個行業(yè)了，我知道公司現(xiàn)在是虧本在養(yǎng)我們，所以不僅我有壓力，公司也有壓力。記得是9月14日我去拜訪鄂州的啵啵屋老板吳姐，了解到客戶近幾年沒有像當(dāng)?shù)氐囊顺鹾蛬脒_喜發(fā)展的那么迅猛，在和她交談中我們基本沒怎么聊產(chǎn)品，都是在聊行業(yè)內(nèi)的動態(tài)和題外話，最后我介紹了下我現(xiàn)在的工作及傲滋的底蘊，客戶就說行盡快安排采購下單，我真的是愣了一下，完全出乎我的意料，沒有討價還價沒有問售后人員等支持；離開前我間接的問吳姐怎么這么爽快，她的回復(fù)是“我相信你啊，以前做基諾浦時幫了我不少”，這種認可感覺真的是金錢都換不來的，我笑著回復(fù)說“感謝，那您也幫我介紹些你關(guān)系不錯的客戶呀”如此又從吳姐那要到了幾個客戶的聯(lián)系方式。

這段時間的客戶拜訪以及這個意外之喜穩(wěn)定了下我的擔(dān)憂同時也讓我知道當(dāng)思維決定不了結(jié)果的時候就需要改變思維來達到結(jié)果。之后我還是采用了經(jīng)銷策略在黃石開發(fā)了地級代理商以及客戶自己的門店，同時促成地代與昕芽之間的供銷合作；接下來我決定將鄂東作為前期主要開發(fā)區(qū)域同時打造一套終端上量的模式倒推，如此在復(fù)制到其他區(qū)域。前方的路還很長，我需要做的事還很多，需要改變，需要學(xué)習(xí)，放下急功近利，投機取巧，一步一腳印踏踏實實的努力完成自我救贖，此次季度會議我認識到了更多優(yōu)秀的伙伴，我相信只要付出就能在傲滋達成目標(biāo)；整裝待發(fā)，重新起航。